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以下的《心理学》的读书笔记或者是您在寻找的内容。书籍是学到很多未知东西的诀窍，作品这本书为很多的读者带去更多的生活感悟。其实这时候我们最好是将其用读后感表现出来。希望对你的工作和生活有所帮助！
《心理学》的读书笔记 篇1
新一期的共读营即将开启之际，领读老师对《教育科学与儿童心理学》做了详细的介绍，我已经迫不及待地去网上查找相关的资料了。这本书的作者让·皮亚杰是近代最有名的儿童心理学家，他的儿童认知发展的四个过程是教育者们所熟知的，但对于他的著作，说实话，这是第一次拜读。
这是一本理论性很强的小书，每一章的阅读都有些费劲，但我也努力通过快速浏览与实际案例相结合，对于不懂的地方反复咀嚼，还通过阅读共读群里小伙伴们的观点进行思考，一遍读完，虽感觉只学到了皮毛，却也有了自己的一些思考，现从以下几方面进行分享。
一、突破舒适区践行终身学习
在阅读了第一章的内容就让我不禁感叹，在教育发展的这几十年间，似乎人们并没有改变对教育的认知，大家都认为教师是知识的传递者，包括我们教师自己。而在信息技术发展如此迅猛的当下，基本上所有的知识点都可以通过书籍、网络找到，我们让孩子们背诵记忆的知识最终又剩下了多少？
如果一个老师始终用自己过时的经验去教育新时代的学生，那么各种问题就会接连发生。医生、工程师等职业每年都会有知识的更新及各种考核，那么作为人类灵魂工程师的我们，是否也坚持学习，跟随时代的脚步呢？
这本书的阅读，用杨老师的话说，就是跳出阅读的舒适区，磨一磨自己的脑子。只有不断学习，不断用所学联系实际，指导实际教学，才会受益，而且会进入良性循环。
我一直认为，老师应该是终身学习的最好践行者，不断学习、不断提升、不断研究、不断发现，用自己的学影响带动孩子的学，不要当学生发展的天花板，而是要做学生能力发展的促进者，学会成为引导员，助力学生的全面发展。
二、遵循规律科学引导
既然要做引导员，那么一定要了解学生的认知发展规律，就一定要学习儿童心理学。本书中介绍了儿童认知发展的特点，我的理解就是，儿童的发展跟年龄和身心发展分不开，我们不能要求一个7岁的孩子去做10岁孩子做的事情，可能他的认知达不到，不能很好地完成，甚至会产生压迫感，从而产生抗拒心理。所以针对不同阶段的孩子，我们要去创设合适的情境去帮助他达成目标，也就是跳一跳能够着树上的苹果即可。
小学阶段是学生学习兴趣和学习能力养成的关键时期，我们要做到就是遵循孩子认知发展规律，设计适合的课程和互动体验，在让他保有对学习的兴趣的同时，激发他对相关科目的好奇心，通过游戏、动手实践、表演、合作等方式让学生获得相关学科的学科素养，培养相对应学科的学习能力。
所以在这里，老师要做研究员，研究每个孩子的特点，从而提供适合个体的精准引导，正如我校今年提出的“看见每一个孩子”，只有看见他，不断发现他的优点，才会让他更加自信、从容、有尊严地成长。
三、自主学习发展创新
本书揭示了儿童认知原理，也就是学习是怎么发生的。教师只有对儿童心理学有所了解，就能理解儿童自发的反应过程，从而加以利用、引导，促进儿童自主学习。学习终究是自己的事情，要激发学习的内驱力，把学习的永动机装在每一个人心中，只有这样，他们才会主动思考、主动探索、主动学习，在一次次的实践体验中，获得学习的成就感，促进知识结构不断更新，从而提出创新的思考或成果，这难道不是我们希望看到的吗？这也注定是一个良性的循环。当然，前提是要有教育的大环境，老师、家长都必须懂得儿童心理学，只有这样，才能家校合力，助力孩子自主发展，创造美好未来。所以，从当下开始，去学习、去读懂每一个孩子、看到孩子行为背后的原因，智慧引导，助力成长。
学以致用，知行合一，阅读专业论著，提升自身素养，做新时代教师，育时代新人。
《心理学》的读书笔记 篇2
你是否在走廊里遇见自己的老板，就会感到紧张不安?在接任一项新的工作任务后，你会不会担心自己可能无法胜任，因此每日茶饭不思，辗转反侧。甚至没有任何事情发生，但你还觉得隐隐的焦虑，会忍不住猜想接下来会发生什么事，自己能不能解决?如果你有这样的“症状”，那么你焦虑了。心理学研究表明，95%以上的人存在典型的焦虑症状，将近40%的人被严重的焦虑困扰，到底出现了什么问题?让如此的多人开始焦虑，一部分人甚至陷入了集体性焦虑。《焦虑心理学》这本书对现代人所产生的普遍性焦虑进行了深入的剖析和研究，并结合多名心理学家的治疗经验和大量临床案例，得出很多简单、实用、有效的战胜焦虑的方法，让你在阅读和实践的过程中，循序渐进地摆脱焦虑困扰。
与抑郁、伤痛、愤怒等单一化的负面情绪不同，焦虑相对更微妙、更复杂，甚至更难以形容，其实，适当的担忧是正常的，毕竟生活也不是一帆风顺，但过度焦虑影响了生活和工作这就有些病态了，这样的你需要找到自己焦虑的根本原因。书中提到了焦虑的多个诱因，归纳起来，重点有以下几种。
一是认同危机。即别人眼中的你，从小到大，我们难免被家长拿来和别人家的孩子比较，那个家长口中别人家的孩子，会让你有落差感，然而这种落差并没有随着你的成长而消失，工作后，别人家的孩子依旧围绕着你，让你觉得自己挫败感越来越强，此时你已经出现了较为严重的低自尊感，你非常依赖外界的肯定，这就是我们所谓的认同危机。
二是失败恐惧。每个人都会经历失败，这在我们的人生中都只不过是一个瞬间的记录，但有些人，却因为这瞬间的变化而沮丧、紧张、焦虑以至绝望，有些极端的人，选择了更为极端的方式来逃避失败。失败并不可怕，失败之后产生焦虑情绪也很正常，但我们要学会自觉质疑和辩论，告诉自己，失败只是提醒我，下次做的更好。
三是完美主义。你希望所有的事情都达到你预期的结果，你必须保证你的聚会完美无缺，你的工作必须完全符合你的心意，你的伴侣必须是最好的那一个，等等，然而这个世界大多数事情都不会轻易对你俯首听命，他们不会事事顺着你，此刻的你非常脆弱，你会痛苦，你会异常焦虑、沮丧的压抑。事实上，你之所以觉得世界不完美，是应为你各种不切实际的期待，如果你能不再过于坚持执念，你会变得强大、自由。
四是自我贬低。我们每个人都会有不同程度的自我贬低心理，知识程度轻重不同，心理学对自我贬低的定义是，当一个人面对他无法对付的问题时，他表现出来的就是自卑和无助。
了解了焦虑的诱因，我们就可以在生活中斩断焦虑的思维，打破自我折磨的死循环。莎士比亚说：事情没有好坏，全在于你怎么看。同样的困境，对于不同的人，会产生完全不同的效果，一颗强大的内心，是你战胜焦虑的最好武器。培养积极的情绪，保持内心的宁静，让我们一起赶走焦虑，让生活充满阳光。(莫青青)
《心理学》的读书笔记 篇3
作为教师，常常会遇到一些非常“不懂事”的学生，他们有的会经常违反学校纪律，把老师的叮嘱当成耳旁风；有的会在同学交往中出现各种各样的问题，显露出自私、不为别人着想的特点；还有的竟敢与老师顶撞，毫无尊师重道之言。这些学生令老师非常头疼，费了很大的劲儿，收效却甚微。
《教育中的积极心理学》一书中讲到，“不懂事往往是没有能够将社会规范和准则内化为自己的行为标准，在交往和沟通过程中出现了问题。”人的成熟是一个社会化的过程，这个过程就是人通过社会实践，得到了许多不同体验的过程。那为什么有的孩子能够遵守社会规则，有的就很困难呢？“不懂事的孩子大多是被宠坏了，或者与现实社会过度隔离造成的。”联想一下曾遇到的“不懂事”的学生，的确大多属于这两种情况。
记得有一个叫小江的学生，经常和同学闹矛盾，每次都是一些鸡毛蒜皮的小事，他从来都不让步，从不认为自己是错的。个人的自理能力很差，不会擦桌子，不会系鞋带，衣服总是穿得歪歪扭扭的。后来得知，他上小学之前跟奶奶一起过，奶奶非常宠他，事事以他为中心，所以才养成他不知道考虑别人感受的不良习惯。对于这类学生，他其实本质上并不坏，只是缺少自我控制的训练，在家庭教育中，从没有明确生活中的原则，所以要在生活小事中训练他的规则意识和合作能力。教师在原则问题上决不让步，必要时严格执行，强化认识，让社会规范入脑入心。
还有一类学生与之相反，不是被宠溺过度，而是被隔离过度。孩子在成长过程中，家庭教育过于严格，与社会接触较少，对周围环境产生畏惧、恐惧或者敌意的心理。他们很敏感，一个微笑有可能被理解为挖苦嘲笑，一个动作可以被误解为攻击，他们自我防御机制非常不成熟，常常以攻击性的眼光来看待周围环境。记得有个学生叫小可，家教很严，在家写完作业，就是随便玩玩，但不允许去别人家玩，也不能带朋友来自己家，如果出去玩，就会招来家长的辱骂。有一次上课时，有位同学冲他笑了笑，课下他就把那位同学打了，问原因，他说是因为他被人嘲笑了。还有一位同学，和同学发生争执，拉都拉不住，嘴里还振振有词：“三天不打，上房揭瓦。两天不抽，皮肉发馊。”对于这类学生，不要指望短时间内就能改变。首先要从家庭开始改变，创设一个安全有爱的家庭环境至关重要，孩子有了安全感，便会卸下很多防备。在学校里，要进行规范化要求，让他们在合作交往中获得成功的体验，继而总结经验，改变之前的错误做法。
对于“不懂事”的学生，有时真得很上火，也很无奈，但终须要面对的，无论如何，不能放弃，不能贴标签，以积极的心态、积极的方法去获得积极的体验，理解学生独特行为和背后的原因，找到解决方法，才会守得云开见月明。
《心理学》的读书笔记 篇4
一、《学生管理心理学智慧》第二编分析了教师管理的七种武器，简单回顾一下：
1、赞美。通过赞美，表达对她的认可，帮助他找回自尊心，提高自我认知。好人做好事，有自尊心的人自然知道自己做错了事自己会改正。
2、承诺。大转变往往从小要求开始的，让人承诺小要求，慢慢地，他自然会成长，甚至做到大要求。
3、活动。同4。
4、成功。活动和成功都是从人的情绪出发的，这两者都能让人心跳加速、情绪激活，而心跳加速、情绪激活的时候，恰恰是容易拉近关系，被影响改变的时候。
5、榜样。通过观察学习榜样的行为，从而得到进步。最好的学习榜样是身边的同学、过去的师兄师姐、和自己相似的人。
6、人情。中国人处理事情很看重关系，如果跟学生关系好，你提出让他进步的请求，他会更容易做到。根据互惠原理，可以先主动对学生好，学生也会更愿意接受建议。尤其是很讲义气的学生，更容易遵循这一条原理。
7、强化。强化分为正强化和负强化，正强化是期待的行为出现时，给予他想要的奖励。负强化是不期待的行为减少或消除时，撤销他讨厌的东西。比如有些学生课堂上总搞怪，希望得到老师和同学的关注，为了消除他的搞怪行为，就可以无视他，不给予关注。
二、第三编讲教育的时机，核心理论是班级建设的四个阶段和指挥—支持两种行为。
第一阶段，组建阶段。这一阶段教师和学生互不熟悉，有问题的学生不敢轻举妄动，在默默观察。教师不知道学生中谁是班干部的得力人选。这一阶段适合高指挥，低支持的管理方式。教师初步指定班干部，明确班干部的职责，控制决策权，提出班级的发展目标。这个阶段，老师要立威，要展示自己严厉的一面。通俗点讲就是：我来决定，你来做。吓一吓，恩威并施，树立教师微信。
第二阶段，磨合阶段。这个阶段，矛盾逐渐出现，问题生逐渐抬头，班干部与普通学生的矛盾、班干部与教师的矛盾都会出现。这一阶段适合高指挥，高支持。我们讨论，我来决定。班主任要实施教练式的管理，发现并培养出合适的班干部。培养班干部可以分为牵着走、扶着走、放开走、跟着走四个阶段。
第三阶段，规范阶段。如果第二阶段的矛盾能顺利解决，则班级进入正常运作与规范阶段，这一阶段矛盾不多，就是有小的矛盾班级也可以通过机制化解掉。这一阶段适合低指挥，高支持。从相信自己到相信学生，班干部可以做的事，班主任不必去做，小组长能做的事，班干部不必去做。我们讨论，我们决定。在这个阶段，要帮助班干部树立威信，也要防止班干部犯管理错误。
第四阶段，成就阶段。如果班级继续良性发展，班级定位准确，学生之间互相信任，班级事务高效运转，就进入可以低指挥，低支持的成就阶段。此时教师授权要循序渐进，分散给多人，而且要勇于放手。授权阶段，大事精明、小事糊涂就好。你来决定，你来做。
第12章谈了教师对学生管理的宽严问题。长期以来，到班主任对学生是严一点好，还是宽一点好？是民主一点好，还是专制一点好？专家一般会说两者结合好，该宽就宽，该严就严，问题是这个时机怎样把握？一方面作者结合班级建设的四个阶段理论，提出在不同阶段采取不同管理办法的观点，另一方面，作者着重强调一定要先严后宽，如果先去展示自己宽容、和善的一面，出了问题再严厉处理，这是教师的大忌，“先宽而后严，人怨其酷”。（《菜根谭》）
《心理学》的读书笔记 篇5
《设计心理学》这本书是作为一个设计师必读的书籍，这一部书籍作者是唐纳德A诺曼，美国西北大学计算机技术系教授，尼尔森诺曼集团的灵魂人物、联合创办人（该公司以提升消费者感受的智囊团着称），历任美国加州大学圣迭戈分校认识科学系和心理学系教授、苹果公司先进技术小组副总裁，主要着作包括：《记忆和注意力》、 《使我们变聪明的事物》、《隐形计算机》等。
诺曼的这本书主要从概念模型、预设用途、可视性、匹配、反馈提出了设计心理学观点。特别是举了很多设计的例子，通过理论联系实际，深入浅出的讲解了很多原本比较深奥的设计心理学知识，看了以后很有感触。
我们也许也曾有过这样的经历：看着眼前美观豪华的门却不知如何打开；颇具现代感的水龙头却把你弄得手忙脚乱；因为不会使用家里的组合音响而生出跟不上时代的挫折感这些人前的尴尬、人后的沮丧，其实问题全然不在我们！全怪设计者考虑不周。所以我们没有必要为找不到正确的使用方法而错误的怪罪自己，因为那不是我们的错。然而作为一个设计者必须全面的去考虑问题。
一个好的设计必须具备它的可视性，正确的操作部位必须显而易见，必须正确的传递给使用者信息。往往设计的失误会导致错误才发生。其实设计本身也是一种不断犯错误且不断改正错误的过程，也是一个不断交流的过程。
一个好的设计还必须建立正确的匹配关系，操作意图与可能的操作行为之间的关系，操作行为与操作效果之间的关系，系统实际状态与用户通过视觉、听觉和触觉所感知的系统状态这两者间的关系所感知这两者间的关系， 所感知到的系统状态与用户的需求、意图和期望之间的关系。
这本书虽然没有完全透彻的去理解和领悟一些道理，但是深深的觉得中国的设计实在是有太多值得我们去反思的地方。
《心理学》的读书笔记 篇6
看完《学与教的心理学》，使我深受启发和教育，深深的体会到，教学是双方的，要想顺利的、圆满的完成教学任务，达到预期的效果，必须知道学生的心理和教师的心理，处理好学与教的关系。通过学习使我在以下方面对学与教有了新的和更高的认识：
一、教师的素质以及获得做为一名优秀的人民教师，本身必须应有良好的心理特征和较高的素质以及广博的专业知识。
而这些并不是每一个人天生就有的，而是通过一个漫漫的培养和成长过程所形成的。自己在教学上虽已不年轻，但与专家教师的差距相差甚远，原因是我与专家教师所具有的专业知识的结构不同造成的，但我也深知这些是可以通过教学获得的。例如：可以通过(一)教学常规和策略的训练、(二)通过对教学经验的反思和外部的支持，象合作教师等。在平时的教学工作中我会逐渐培养自己的良好心理特征和提高心理素质，努力向专家教师学习、向老教师请教、与优秀的青年教师探讨。这样才会尽快提高自己各方面的能力和水平，才会尽快缩小与专家教师的差距，更好的做好自己的教学工作。教学除了教师具备良好的素质和专业水平，这只是一方面。另一方面什么是学习，学习是复杂的过程，学生是各种各样，千差万别的。所以我首先应明确什么是学习，对于学习，不同的阶段，心理学家有不同的认识，最初，行为主义心理学家倾向于把学习定义为“由经验引起的个体的行为的相对持久的变化”。本书把学习定义为主体与环境相互作用所引起的能力或行为倾向的相对持久的变化。定义中有三个要点：第一，并非人们从事的任何活动都产生学习，只有那些对人的能力或行为倾向带来变化的活动才是学习。第二，其变化是后天经验引起的。第三，其变化必须能“相对持九保持”。
二、学与教关系的处理
学生本身的素质和心理特征的发展更是千差万别，他们的成长过程中的认知发展分为四个阶段
(一)感知运算阶段、
(二)前运算阶段、
(三)具体运算阶段、
(四)形式运算阶段。
我们现在的学生正处于第四阶段，一部分同学对于家长有叛逆心理，对于学校老师有逆反心理，这个阶段的同学思维有以下特征：
(1)假设-演绎思维、
(2)抽象思维、
(3)系统思维。
而且不同的学生在认知上存在很多差异，如：
(1)认知方式的差异，
(2)学生性格的差异等，导致学习的差异。教师怎样才能教好学生，应首先掌握学生学习的心理，学习的一般过程和条件，不同类型学习的特殊过程和条件，几种复杂知识学习的过程和条件，并且学会解决问题。有了以上的准备，教师就应该在教学过程中，应用适应不同学生的教学方法，较好的课堂设计来完成教学任务。随着年龄的变化，学生的身心都处于不断的发展中，人的同一发展阶段也有高潮和低潮阶段，何况一个未成年人，也有高潮和低潮，此时不应该横加指责，应及时激发学习者的学习动机和学习兴趣。同时将自己的教学思路和课堂设计进行调整，改善课堂气氛，增加群体的凝聚力和学生的集体的荣誉感。并及时进行学习结果的测试、诊断和讲评，从诊断中及时发现学习困难学生的闪光点，并且分不同层次进行表扬来激发学习兴趣，从此达到一个新的高潮。
人类的进步，社会的发展缺少不了教师的教和学生的学，教与学是一个永恒的话题。教与学就离不开课堂，课堂总是要存在着积极的、中性的和消极的三种行为。积极的课堂行为是与课堂教学目标保持一致的。中性的课堂行为是既不促进也不干扰课堂教学但不听课的行为。消极的课堂行为是明显干扰课堂教学的行为。因此教学过程是一个复杂的过程，处理好学与教的关系需要教师有一定的心理素质、职业道德素养和应变课堂与教学的各种能力，才能成为一名深受学生、家长和社会欢迎的优秀教师。
《心理学》的读书笔记 篇7
受益匪浅的一本，10月份入职，想做出一番事业。因为每个行业多少都会有销售性质在，我现在是在百度做互联网运营的，运营的好坏也会影响到顾客满意度，顾客满意了续约率更高了，客情做得好业绩也就好了。
不仅仅因为这个原因，人，应该把自己产品化，工作的本质是把自己当成产品推销出去。产品时代最好的自我约束就是把产品本身做好，做好了产品但还是要学习话术，积累价值。
有的人喜欢用蛮力用时间成本去工作，而聪明高效人士用智慧，在同样时间内完成更多的事，做更高质量的事。成功是可以预见的，也是有规律可循的。
销售不是依靠艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。
我去面试阿里巴巴的几个面试官都是从销售做起，一步一步走向管理岗。包括我现在工作单位领导也是，不得不说销售岗位磨炼人意志。
在《财富》500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数。
二八定律：世界上80%的财富掌握在20%的人手中
“销售人员中，最顶尖的20%挣走了80%的钱，剩下80%的人只挣到了20%的钱。”
我进百度第一天公司高层找我谈话，到现在我还记得：你要是每天浑浑噩噩这份工作也不是做不下来，问题是你不能和公司表现差的人比较。要比就和优秀的人比，再做个佼佼者。
不要跟着那些追随者，他们只是该行业中表现平平的人；相反，要追随那些领先者。将自己与那些顶尖的人做个比较。
积极的心态，相信自己一定可以。在沟通之前先给自己加油打气，潜意识的力量是无穷的，你想你能做到，你就能做到。认可自己，学习自己的产品。
你将成为自己在大多时间里想象的那种样子。这正是由于人内心的那股力量。
因此，在建立信任和诚信的步骤中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客户的担心，直到客户不再犹豫，接受你推荐的产品为止。
对于销售的一个最佳定义是：“一种对于热情的传递。”
积极对待自己，无论何时你感到害怕失败或拒绝，对自己说：“我可以搞定它！我可以搞定它！
学会设定目标：学会给自己定目标且目标是可以量化的。把一个宏大的目标拆解为细碎阶梯的目标，并且要有执行力，用行动为导向。一旦将目标融入到自己的生活中，潜意识会发挥这种作用，一旦你讲一个目标归纳入自己的潜意识，你就会自然而然的去达成目标。想象的力量是人类拥有的最令人敬畏的力量。潜意识像是黏土，你可以捏成任何你想要的形状。你要真想要，全世界都会帮你得到。还没得到因为还不够想要。
对能帮助自己实现目标的人和客观因素，他们都逐步将其吸纳到自己的生活圈子中。
人与人交往最基本的本质是交换。
业余销售人员的最大错误是根据自身理由让他人购买，而不是根据那些真正能激发客户行动的原因。
人们购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。
他可以从你这里购买，从他人那里购买，或者此时此刻干脆不买。
每次决定购买时，目标客户都想得到尽可能多的满意单位。他想在身体上、情感上甚至精神上都感觉良好。他想在诸多方面都得到满足。目标客户并不在乎你的产品是什么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么。每个客户都最喜欢这样一句话：我能从中得到什么？
当你销售自己的产品或服务，将其描绘成能够帮助人们达到更高层次的个人成功和自我实现，你就再一次调动了他们的购买欲望。
他对损失和失误的恐惧依然超过你承诺带给他的那些潜在好处。企业家只对销售和现金流感兴趣。
人们只关心利润，对背后的内部细节并不关心。生意人对如何赢得和节约金钱（或时间）感兴趣。
人们对办公自动化产品、计算机、服务器、无线通讯、蜂窝电话等诸如此类的东西不感兴趣。
在帮助他人的过程中，我们也是在帮助自己，因为我们做出的任何善举都会循环转圈，再施于我们本人。
弗罗拉·爱德华兹（Flora Edwards）
知道目标客户背后购买逻辑比一味地推销付出来的更实际，更有效果。
他需要知道这是否是一个明智的商业决策。
如果你在和一位行政负责人交谈，那么这个人感兴趣的是降低成本。如果你在与一个搞市场或销售的人交谈，他感兴趣的则是增加销售和随之带来的收入。如果你在和公司老板讲话，那么他想要的则是改进盈亏平衡点。
如果顾客买，那为什么买，其中的痛点是什么，抓住关键点并加以分析。如果顾客不买，那什么事阻碍，提出问题和解决方案
购买或不买的理由
所以说再多自己的产品多好，不如去考虑自己的产品能给顾客带来什么实际收益以及解决问题。
质量不足以说明问题。
创意销售：了解产品是第一步，是刚需。只有自己了解产品，了解能给顾客提供什么需求和吸引人的竞争力，才能推荐给别人。同样了解对手也非常重要，首先能说服自己才能说服别人。
你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分，这一部分不是全部，所以这部分的分值一定要拿到。（送分题）
有时，竞争优势是某个特性或益处。有时，竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了，因为你的产品，他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题，一旦你写出问题，接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候，要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如，不要写“打更多的电话”，而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化，这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来，进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法，称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15～20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住，你卖的不是一项产品或服务，而是针对某个问题的解决方案，或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典：一颗小小的意念种子，也会生根成形。它可能成就你，也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点：如果顾客对某个企业有了忠诚度，可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你，细节就不会妨碍销售过程。但是，如果客户对你的态度是中立甚至负面的，细节就会成为销售道路上的绊脚石，并常常让销售化为泡影。
更好的方法是，针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用！学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化，获得更多的价值。
去有魅力的公司，不要选择钱的维度，不是在替哪个公司干活，时间花进去了看得到的能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间，复印了无数份收益。
例如写作，演讲。特别爱表达，特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期，把自己当成上市公司。做一个靠谱的人：事事有回音，件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质：买别人的时间。
你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本，一个人越有能力，反而去了一个下行公司，这个人的损失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学，获得最好的教育，拥有最卓越的才干和能力，但是如果他与不成功的人群相处，他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己，而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点：1—对顾客充满热情，对工作充满激情，对自己尊重，为自己打气。
2—知道顾客的痛点，知道自己销售的产品能给顾客带来什么，而不是一味的推销，没有人想被推销。
3—节约自己的时间，变成更优秀的人，与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标，利用潜意识去帮助自己达成目标，努力奋斗。
5—用行动为导向，简历计划后去具体实施。用高标准要求自己，早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
《心理学》的读书笔记 篇8
天半的时间看完这本书。
看前半部分的时候觉得很多话语都直切我的要害，发现了很多以往自己并没有意识到的拖延问题。完美主义，对失败的恐惧。给自己诸多借口。
今年才看了14本书，一半以上还都是中篇，才发现自己拖延症有多么的严重，看这本书的过程中，给自己制定了不去浏览新闻，不进贴吧，空间，等等一些影响阅读的事情。
同时每次想要给自己借口拖延时，都会在心里面说上一句：不要拖延，开始阅读。
给自己制定了一天阅读两百页的任务，所以每次想要偷懒拖延时，就会很急迫的想我还有多少任务没有完成呢！
就这样，自己也没想到的两天半时间，看完了这本书。
清晰的小目标是非常有必要的，大的笼统的目标，相当于没有目标。
积极心态非常重要，以往遇到不想干的事情时，总是很消极很不满的情绪，可是又不得不去做，现在再遇到这些情况时，我会给自己积极的心理暗示，凡事向好的开心的有益的方面去想，同样一件事，消极心态面对和积极心态面对完全是两个不一样的结果。
消极心态下，事情做的不情不愿，心情还会很不好，积极心态下，发现原来让自己生气的事情原来并没有那么可气，并且心情好了，接下来做什么事情都会很顺畅。
《心理学》的读书笔记 篇9
我一直都觉得，兴趣是学习的催化剂。我对心理学的认识得益于我在心理中心的工作。直到今日，我对这门学科的感觉任然是讳莫高深。也是因为寒假的闲暇时光，我听了学堂在线慕课《积极心理学》。浅谈我在学习过程中的几个引起我共鸣的地方。
任何的学科都可以追本溯源，而人内心世界的变化可以从人的进化中发现。人从爬行到直立行走的进化，所导致的结果是人的视野的扩大。因而我们现在觉得当抬起头、直起身子走路时要比弯着腰，低着头走路要舒服。其中的科学依据就是人类的躯干的骨骼整体呈现“S”型走向。这是人类进化的结果，人类的躯干由“L”型向“S”的进化。而人类身体最长的一条神经称之为“迷走神经”。当我们挺胸抬头的时候，“迷走神经”在舒张，因而我们会感觉愉悦、舒服。这对我个人来说的指导意义就是站有站像，坐有坐像。我发现现在很多青少年都是弯着腰走路。在中国古代的礼仪文化中，对人的要求也是昂首挺胸。我想是不是鲁迅先生所说的中国人的奴性还没有彻底清除。近代列强对中国的侵略的影响任然没有消除。而作为新世纪新一代的我们，应该挺起腰板。我们祖国的强大已经不可同日而语，因而我们青少年更应该去展示大国气象。
我曾了解过心理中心的理念，大多数都有“助人自助”、“助人为乐”。根据积极心理学的观点，我们在助人的时候，人类大脑会分泌一种物质。这种物质可以激发我们身体的愉悦感，并且有助于我们思维的开发。我以前曾对“助人自助，助人为乐”的理念产生过怀疑。因为我们为何要去帮助别人。更有“人不为己，天诛地灭”、“无事献殷勤，非奸即盗”的熟语。我也曾用“只为初心，问心无愧”来鼓励自己去践行这个理念。可是“好心没好报”的事时常也发生在我的身上。因而我也曾想封闭自己，可是任就做不到。大多数的女孩都希望自己的男朋友只对她一个人好，这也是可以理解的。因为在这种问题上，谁都不可能博爱天下。其实助人也是有针对性的，正如世界上所有的事情一样，都有其成立的条件。在别人主动求助时，我们应该去主动别人。当别人需要时，我一定真心实意帮助他。
人类进化导致了女性骨盆的缩小，其导致的结果就是人类婴儿的早产。大部分动物婴儿出生的时候已经具备了一定的能力，比如说奔跑。而人类的婴儿在出生的时候除了吃奶、排便等一些基本能力外，不具备自我保护的能力。因而女性在选择自己另一伴的时候，安全感是非常重要的一个标准。这个安全感，不仅仅是只身强力壮，而是精神、物质的安全感。
心理学是个极其微妙又特别有用的学科，我将继续学习与大家一起分享学习经验。
《心理学》的读书笔记 篇10
凭我对销售的认识，我觉得销售的确是一种非常复杂却又似简单的人性需求认识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。
决定一个人销售成败的是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个善于人际交往的人，他就容易会取得成功。销售在我看来就是做人、做事。人做不好，销售也难好。决定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得永远记住你所赚的钱，不可能超出你的期望。
销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售能力和感觉就会变得越好。销售有很多技巧，可是很多时候人并不需要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜害怕失败和害怕拒绝的恐惧。为什么会有恐惧，恐惧就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惧、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。
所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受能力的训练和自信心的训练应该排在首位。如何提升自我的意识？最好的最直接有效的办法是对自己进行重复的坚持性的自我积极暗示，例如，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一个办法就是直面恐惧。不用太多言辞，就是直接面对它。你躲的越久，你就会越痛苦。说到底，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素质过，看谁更加有耐性和意志力。
销售中的心理学第一章讲的内容很多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种积极的自我意识可以帮助一个人走向成功，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失败和拒绝的恐惧是另一个需要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？直接克服。周恩来总理说的特别好，他说，做着谈，何如起来行？
《心理学》的读书笔记 篇11
开展心理咨询健康教育是学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求，也是培养21世纪人才的需要。一个真正的老师不应只是传授知识的教书匠，而且应该成为学生人生道路的引路人，成为育人的艺术家。
（一）加强交流，了解学生
由于各种主客观原因，一些学生难得向老师白由地表达自己的思想。这就要求每一个教师特别是班主任要经常深人班级，利用适当的机会和场所，让学生自由自在地表达思想情感，从中了解学生的心理咨询现状，有针对性地开展工作。通过个别谈心，可以发现、掌握某些同学的不健康心理咨询，再“对症下药”，通过耐心细致的工作，对学生进行有效的心理咨询调节，帮助他们克服缺点，促使他们养成良好的心理咨询素质。要使个别谈心取得良好的效果，班主任只有做学生的知己、朋友，才能取得学生的信任，学生才能将自己的烦闷向老师倾诉。当一些学生在学习上遇有困难，家庭生活受挫折时，他们心情苦闷，情绪失衡时，老师要及时帮助他们，安慰他们，开展谈心活动，老师应以诚恳的态度耐心倾听他们的诉说，让他们把心里的积郁情绪渲泄出来，摆脱不良情绪的困扰。
（二）尊重学生，关爱学生
教育者和被教育者尽管角色不同，但人格上是平等的，教师应该在保证教学工作正常进行的前提下，民主治班，平等对待每一个学生。尊重学生包括尊重学生的人格，尊重学生的劳动，尊重学生的成绩，尊重学生的隐私等。
（三）创造环境，多样教育
为了提高学生的心理咨询健康水平，除了常规教育外，更要注意言传身教。老师在教学实践和日常生活中，要不断提高自己各方面的能力，保持积极向上、平和开朗的心境，用自己的人格魅力，潜移默化地影响学生。学生在不知不觉中模仿老师。心理咨询学的模仿，指在没有外在压力条件下，个体受他人的影响，仿照他人，使自己的行为与他人相同或者相似的现象。
（四）因材施教
不同学生有不同的气质，心理咨询学的气质是指人的心理咨询活动表现在强度、速度、稳定性和灵活性等方面动力性质的心理咨询特征。教师应该学好心理咨询学基础知识，分清每个学生的气质类型，因材施教。
《心理学》的读书笔记 篇12
以前我对心理学一直抱着厌恶的态度，觉得心理学很枯燥无趣。但最近在老师的推荐下，我看了戴维·迈尔斯的《心理学》。看了这本书之后，我慢慢地喜欢上了心理学。
美国心理学会前任主席《心理学与生活》作者菲利普。津巴多说过：戴维。迈尔斯清晰、严谨的写作风格，优雅雄辩的文辞在整个心理学界无人可比。他撰写的心理学导论性教材和社会心理学教材都无一例外极为畅销。
从内容上看，该书既包含传统的主题同时又与时俱进。这本教科书包括序幕，共有19章，其内容依次为心理学的故事、对心理科学的批判性思考、神经科学与行为、行为的天性与教养、人的发展、感觉、短觉、意识状态、学习、记忆、思维和语言智力、动机与工作、情绪、压力与健康、人格、心理障碍、心理治疗、社会心理学。它不仅系统地阐述了心理学的基本概念、基本原理和基本理论，而且还阐述了大量的心理学应用的内容；不仅阐述了普通心理学的传统主题，而且还反映了大量的最新研究成果，指出了这些传统主题的新的发展趋势。与第6版相比较，本书的每个章节都有新的变化，特别是新增了进化论心理学、神经科学和跨文化心理学的研究成果。
这本书不仅对于大家了解人“人们如何看待他人，如何影响他人，又如何互相关联”，书中的内容非常的丰富饱满。在此，只截取片段分享：
1、“你永远无法预言某一个人会如何行事，但却可以对人的一般行为做出精确的判断。个体虽然千变万化，但万变不离其中。”
2、解释分为不同层面，“知识本是一体的。把它分为不同的学科只是屈服了人类的软弱”：物理学—化学—生物学—心理学—社会心理学—社会学—哲学—神学
3、价值观—需求利益—态度—认知—行动，是相互影响的，这对影响力研究有重大的启发。
4、社会心理学研究要区分好“相关”与“因果”的关系。推理要有确凿的逻辑性。
5、人是社会性的动物。人并非天生理性。人具有很多弱点。
6、社会冲突性的根源与和解的方式。社会心理学对经济学和管理学必然有深刻的影响。
7、物质主义的富裕并无代表着幸福。人的幸福感是与人们的适应能力以及社会比较倾向紧密联系的。金钱既能增加快乐也能减少快乐，这主要取决于它的使用办法。那些转而追求亲密感，个人成长，和为社会事业而奋斗的人会体验到更高质量的生活。
8、经济的增长未必带来社会幸福感的提升，不公平的财富分配和不良的社会秩序，将大大降低经济增长对社会发展的贡献度。
9、生命中最重要的东西并不是物质，而是积极的体验（常常是与社交有关的体验）。
10、宗教的存在对于提升社会的幸福感是有益的。
社会中的自我，社会信念与判断、行为和态度、从众、说服、群体影响。这些章节已看，觉得写得很好。特别是《态度与行为》这一章节，写得真的是太好了。原来畅销书中写的“态度决定行为”是很片面的。行为在很大程度上也对态度起着重要影响。
行为何时决定态度？“思维是行为之子——本杰明迪斯雷利”“一直模仿下去，直到你变成它。——匿名酒鬼”“我们的自我定义并不是在自己的头脑中构造的，而是被我们的行为锻造出来的——robert mcafee brown 。” “我们由于行使正义而变得正义，由于练习自我控制而变得自我控制，由于行为勇敢而变得勇敢 ——亚里士多德”“在很大程度上我们并不是因为别人对我们好而喜欢他们，而是因为我们对他们好——托尔泰” “每次乐做一个决定，你就公稍稍改变自己重要的一部分——你所选择的那部分”“了解自我的最好方式，不是沉思，而是行为。”
有些心理学的东西我们应该了解，这让我们更加聪明，更懂得生命的意义……