七彩凤凰

在中国宝石城正门的东侧，“鸿赛”品牌赫然醒目，这家首饰店的开张营业，为中国宝石城增添了许多光彩。如赵彩凤的名字一样，“鸿赛”像七彩凤凰那样，格外惹人注目。?

在经营珠宝方面，赵彩凤是一个了不起的成功者。?

面对赵彩凤，无论你是经商者还是从事其它行业，你都不得不佩服这个女性的才能。从一个小的首饰经营者，经过十几年的苦心经营，成为昌乐珠宝首饰界的佼佼者。期间，赵彩凤饱尝了生意场上的酸甜苦辣。也正因为历经百难，金盛珠宝有限公司才能够在昌乐珠宝市场处于领先地位。2004年底，昌乐珠宝业评比，经过珠宝业户无记名投票，赵彩凤经营的金盛珠宝公司被评为第一名。?

这是一个四十八九岁的女人。中等以上的身材，说话不急不慢，一副胸有成竹的样子。就是这样一个并不十分出众的女人，却创造出了令人敬佩的业绩。如今赵彩凤经营着百多家首饰店，从南国的深圳，到北国的大中城市，从东部海滨城市到西部大中城市，几乎都有赵彩凤经营的首饰店。当你步入中国昌乐宝石城时，一座大型的珠宝商店——金盛珠宝商店绝对会吸引你的眼球，天天顾客盈门生意兴隆。?

1992年以前，赵彩凤在一家国有企业上班。那时，一月几百元的工资，应该说还是不错的。然而，一向不满足于现状的赵彩凤却对当这个温饱型工人失去了兴趣。她用心去观察着中国经济的发展，她渴望着做一个经商者，尽管不曾想做一个大老板。为了实现这个梦，赵彩凤在工作之余刻苦学习，尤其是经常读一些经商方面的书籍。当她读过这样一段名言后便茅塞顿开：“要想拥有巨大的财富，就必须具有独特的眼光，敏锐的观察力和预见力，想前人之所不敢想，为前人之所不敢为，大胆创新，去寻找一片新的天空，开拓一片新的领域……”后来的事实证明，赵彩凤选中的珠宝事业就是独特眼光和运作能力的体现。这种眼光除一般人所说看得准、看得开之外，更要比一般人看得远。在长期的珠宝经营中，赵彩凤从来不因蝇头小利而丢掉大生意。在严格遵守经营合同的同时，赵彩凤始终坚持与人为善。在中国宝石城内，不少同行都得到过赵彩凤的优惠和好处，这是赵彩凤在2004年底行业评选中以高票当选的主要原因。她常说：“过去说起经商，人人都会说无商不奸，那是旧社会生意人的道德观念，也是没有眼光的愚蠢的做法。在今天商品经济发达的时代，要想生意成功，光靠耍小聪明是不行的。要把眼光放得长远些，只有这样生意才能做大做红火。”正是有了这样的观念，赵彩凤才敢于舍弃一些小利益，譬如让利于客户，让利于四邻。一些常年客户一时款不凑手，赵彩凤都会用平常心去对待，只要是正经做生意的宽限几日又何妨？谁家一时用一用车又算什么？赵彩凤认为，人在生意场，全在于一个信誉，要靠大家互相帮扶。唯有多方结交朋友，生意才能四通八达。?

赵彩凤在多年的经营当中悟出这些道理，也可以说是用教训换来的。在起初的那几年，赵彩凤曾经不止一次地上过人家的当，不止一次地吃过人家不讲信誉的苦头。当她和家人怀揣首饰和人家谈生意时，人家用卑劣的办法骗走了首饰，几十万元的货款一分也取不回来。一次，人家用“调包”的方法，骗走了首饰；一次，人家说是进房内取钱，却从另一个门逃之夭夭。赵彩凤说，这些人不是正经的经商者，是专门骗人的骗子。经商讲的是信誉，能在商场占有一席之地者，必定是讲信誉之人。守信，是树立良好的企业形象，赢得人心最关键。不过，在一般人的眼里，商人似乎都有几分偷奸耍滑的手段，是靠了偷奸耍滑、尔虞我诈赚取不义之财的，因而商人无信誉可言，甚至许多生意人也认为没有一副心狠手辣的肚肠，心不黑脸不厚，缺少几分坑蒙拐骗的伎俩，不懂一点取利投机的技巧，就赚不来钱，至少赚不来大钱。赵彩凤就不这么认为，她觉得，生意中最讲究的是信誉，没有信誉，坑蒙拐骗、偷奸耍滑，生意最终不能长久。其实，做生意与做人本质上是一致的。一个真正成功的商人，往往也应该是一个讲信誉之人。在长期的与客户打交道中，赵彩凤的讲信誉曾经感动过许多人。说什么时候发货就什么时候发货，说什么时候打款就什么时候打款，来不得半点欺诈行为。深圳的一家黄金供货商有时一次就发过来几十公斤货，他们敢于这样和赵彩凤做生意，就是他们深知赵彩凤是一个讲信誉的人。?

做生意还要敢于冒风险。赵彩凤靠平时省吃俭用积攒的6万元钱起家，辞去了“铁饭碗”，在当时来说，本身就是一种风险。一个女人，怀揣几万元甚至几十万元首饰走南闯北，其风险程度是可想而知的。后来生意越做越大，资金周转不开，借钱贷款，一次次度过了难关，回想每一步都是在担惊受怕中度过。然而，正是这一次次风险，造就了赵彩凤的经商才能，使她的心理承受能力越来越强。她深知，生意场上一向都是小险小利，大险大利。敢于冒大风险，所得到的回报越丰厚。一个非常简单的道理，就是风险与机遇总是成正比的。要想发大财，成为大商人，就要有敢于刀头舔血的气派。说穿了就是敢于承担风险。当然，敢冒大险最要紧的是要有眼光，看得准，以求有惊无风险。2004年末，是赵彩凤做生意敢于冒大险的又一个实例。赵彩凤看到，中国宝石城的发展迎来了最好的时期，必须抓住机遇扩大经营规模。虽然她现在的珠宝首饰店是中国宝石城内较大的一家，但是赵彩凤认为要独占中国宝石城鳌头，还不具备条件，如果不进一步扩充势力，很有可能在激烈的竞争中落伍。因此，当中国宝石城拍卖3000多平方米的店面时，赵彩凤果断地斥巨资拿下了这个店面。这一举动，轰动了中国宝石城内的所有经营业主，人们再一次看到了赵彩凤的经营势力和经营风采，再一次为这个不平凡的女人喝彩。?

对于这次扩充势力，赵彩凤有她独到的见解。她认为，昌乐珠宝业经过十几年的发展，已经形成相当的规模。中国宝石城的不断完善发展，加之昌乐发展珠宝首饰业的良好环境和优惠政策，为昌乐的珠宝首饰业提供了一个健康的发展平台。一百多家具有一定实力的经营业户形成了一个没有硝烟的战场，大家都在暗地里较劲儿，如果再沿用前几年老一套的经营方式，虽说不至于被淘汰，但是停步不前的局面很可能形成。今后几年昌乐珠宝首饰业的发展，靠的是品牌，凭的是实力。在势与利上，赵彩凤重势甚于利。在完成了一定的资本积累后，应该舍弃当前的一些小利，重点在营造势上下本钱，以求将来有一个大的发展。所以赵彩凤认为，现在暂时的不求利，是将来获取重利的一着妙棋。不惜巨资抢占地盘，营造经营大势，这是赵彩凤珠宝首饰经营谋略的核心思想。有人为赵彩凤担心，认为赵彩凤是冒着风险经营。可是赵彩凤仍然是一副不慌不忙的架势，依然是一副胸有成竹的样子。她说，生意场上，谁也不敢说自己永远会成功，因为做生意本来就是一种风险。不要怕失败，要有一点点勇气。有些人往往忽略冒险在生意场上的作用，以为稳扎稳打才是做生意的基本原则。但实际上，那些愿意冒风险并且敢于冒风险的人，往往会成功，往往会笑到最后。生意中，常有宝贵的商机出现，等待人们去发掘去捕捉，然而机遇出现的同时也往往伴随着风险，机遇越好风险越大。商机稍纵即逝，这就要求决策者有当机立断的勇气。勇气就是决断。对于做生意来说，关键时刻一念之差就会丢失不少利益甚至赔本。因此，能不能果敢拍板定夺决定着生意的成败。赵彩凤这次斥巨资买下中国宝石城的3000多平方米店面，意味着金盛珠宝有限公司的经营迈上了一个大台阶。可以预见，“金盛”的未来是发达的未来。“金盛”未来的发展不是一般意义上的发展，赵彩凤称雄中国宝石城的梦并不很遥远。?

在生意场上做出这么一番惊人的业绩，对于一个女人来说的确是不容易。也许，人们看到的是赵彩凤辉煌的业绩；也许，人们看到的是赵彩凤平静的心情。但是，伴随着赵彩凤十几年的是风风雨雨酸甜苦辣。当她从一次次的失败或是困惑中走出来时，她依然是微笑着面对生活。她怎么也不会忘记，对珠宝首饰生意的那种执着，曾经无暇顾及家庭；她怎么也不会忘记，每年辗转几十个大中城市是忍受着胃疼的折磨；她怎么也不会忘记，长途行驶中一个个惊心动魄的镜头。然而，这些已经属于过去，已经成为赵彩凤创业道路上的永久记忆。今天，赵彩凤是站在一个成功者的角度上回忆过去，过去确实有许多值得回味的东西。家中那几间破房，那几件破烂的家具，那一辆省吃俭用省下钱买来的自行车，那种时常囊中羞涩的日子，……看看现在，宽敞的住房，明亮的家具，豪华的小汽车，日渐丰厚的资产，……是的，这种历史与现实形成的巨大反差，折射出了中国几十年来的巨大变化和改革开放带来的巨大成果。赵彩凤不无动情地说：“说一千道一万，是党的富民政策改变了我们的命运。没有改革开放就没有我们今天的成就，就没有我们今天的好日子。新世纪我国经济必将有一个大的发展，我们一定抓住机遇，大胆创新，文明经商，诚信经营，把中国宝石城建设得更加辉煌灿烂，让昌乐的珠宝首饰走遍全国走向世界。”