我的人生从“负数”开始

如果你现在还一无所有，那么你看了下面这个故事后，一定会倍受鼓舞：有这样一个打工仔，十年以前他家就是“万元户”，只不过是欠债万元户，迫于生计，只好来东莞南城打工，辛辛苦苦干了几年，替家里还清了债务，并有了自己的积蓄，于是便尝试着创业，没想到一场骗局使他所有的努力都化为灰烬，而且又欠债数万元。面对残酷的现实，他没有沉沦，而是又一次在逆境中奋起，这一次他只用了短短几年时间，就成了“上好”便利店的老总，手下有几百家连锁加盟店，遍布珠三角及全国各地一些大中城市，他也成了资产上千万的老板。一无所有怕什么？那也只不过是个零，而人家创业却每次都是从负数开始。他的故事告诉我们，成功与否不在于起点的高低，而在于你是否有一种在逆境中奋起的勇气和一颗进取的心！

穷啊！背井离乡负债去打工

1974年，周星轲出生于湖北恩施的一个贫困的世代农民家庭，家中兄弟几个，父母身体也一直不好，又要供他们几兄弟念书，原本就不富裕的家庭，经济上更是捉襟见肘，周星轲高中毕业时，家里竟欠了近万元的债务。

高中毕业后，周星轲回到了家乡，正遇上当地小学的校长外出学习，这给了周星轲一个机会：去那所小学当代课教师，代了校长的所有课，包括音乐、美术、体育三门副科，成了整个小学代课最多老师。当时，在那个小山村能作为一名教师已算一份不错的工作，对于这一神圣而又伟大的职业，周星轲兴奋得几个夜晚都无法入眠。他一丝不苟对待每一节课，连体育课都准备了备课。

原以为毕业后能帮家里分担经济负担，可是那时候做代课教师的周星轲一个月只有100元的工资，家里依旧贫穷，那一万多元的债务就像一座大山，沉甸甸地压在全家人的胸口。那时候只要一听家里的狗叫，家里人就有一种恐惧，因为都知道是要债的人上门来了，这让周星轲深感悲哀，他想，要改变家里的经济状况，就得另谋出路。

1994年，县劳动局组织劳务输出，周星轲觉得这是一个机会，因为那时候都觉得去广东打工能挣到钱，于是周星轲含泪辞去了令村民们羡慕的教师职业，同10个老乡一起南下广东东莞。

来到东莞后，县劳动局将他们送进了长安的一家工厂。也许是命运在故意考验他，在老乡当中，周星轲的学历是最高的，但却分了份最差的工作，那就是每天将生产出来的产品拉回仓库摆好。一车车的产品堆积如山，他吃力地推着车，整个人显得十分渺小，远远的只能看到车在动，却没有人的影子。但周星轲任劳任怨，不怕苦，不怕累，像一条老黄牛一样默默地拉着车，他坚信：是金子总会发光的！

机会总会留给有准备的人，两个星期后，写字楼的一个女孩辞工，一直在默默付出的周星轲，早已引起了领导的注意，在流水线上“脱颖而出”的周星轲成为一个替补对象，经过进一步的考核，他通过了，被提前晋升为业务助理。领导的赏识，使周星轲更加勤奋地工作，做了大半年的业务助理后，又相继升为业务员、业务主管。面对他用不到一年的时间就取得如此大的成绩，许多人投来羡慕的眼光。试想，有的人在生产线上呆了一辈子也未能改变自己的职位，从“新员工”到“老员工”，除了时间留下的沧桑外，再也没有第二个新鲜的名称可以取代。

周星轲很节省，每个月领了工资后，先将一个月的日常生活用品买齐，然后留少量的零花钱，剩下的全寄给家里还债，通过近两年的努力，家里的债终于还清了，无债一身轻，周星轲顿时觉得肩上的担子轻了许多。

还清了债务的周星轲开始考虑自己的前途了。在做业务主管期间，周星轲只是给别人开发好的客户做服务。随着他经验的增长、阅历的丰富，周星轲已不甘心做这种没有挑战性的工作，年轻好学的性格使他萌生了离开这家工厂的想法。

几经考虑后，周星轲终于辞了职，然后在南城石鼓的一家台资厂做业务员，推销一种特殊的啤酒杯。那种杯又称作“冰杯”，顾名思义：将啤酒倒进杯里，可以变成冰啤酒。接手工作后，第一就是去广州搜索客户。可人海茫茫，去哪找客户呢？经过再三斟酌，决定去广州扫街。所谓扫街，是业务员的专业术语，即从街头到街尾，一家挨一家拜访，一家店也不错过。每到一家店，周星轲都要想办法问清这家店经营什么，老板是谁，电话号码是多少，然后仔细登记。回来后，他再从这些资料中寻找准客户，确定了目标之后就电话跟进。

这个“笨”办法可帮了周星轲的大忙，这种地毯似的搜索还真让他找到了好几个客户，每联系到一个客户，周星轲都亲自送货上门，一条龙服务。几个月后，周星轲的业务量稳步攀升，这给他带来了极大的信心。

客户越来越多，他送货的次数也就越来越多。从东莞到广州的路程不近，有时候他却一天来回3次，加之中间还要转几趟车，忙得饭都吃不上。东莞天气闷热，阳光充足，当时正值酷夏，衣服是湿了又干，干了又湿，晚上回来时，衬衫上面留下一层层盐渍，他戏称这是“世界地图”。就这样两个月下来，虽然很辛苦，但业绩还相当不错。只要一有钱，周星轲就寄回家里，并哽咽着告诉父母：“爸爸，妈妈，我在东莞过得很好！”

做业务很能锻炼人，在这段时间里，周星轲不但学会了如何与人沟通，与人交往，更重要的是养成了一种能吃苦耐劳的品性，这让他在以后的事业里受益匪浅。

商海受挫，他从高峰跌落低谷

周星轲，十分好学，没有了经济上的压力，他打工的目标变得更明确，那就是学习。于是他给自己定了一个计划，花四年的时间，从事四种不同的工作，每到一处，都必须在一年时间里尽可能多地掌握这一行业的知识。由于他勤奋、聪颖，每到一处他都干得很好，可正当上司要重用他时，他却又提出辞职，然后在人们诧异的目光里，开始了他下一站的征程。

1996年他又跳到宏远公司做广告部的业务主管，当时的宏远是中国唯一的一家拥有职业篮球队和足球队的企业。广告部主要是策划赛场广告牌，寻找赞助商。因为业务抽象，难度相当大，可功夫不负有心人，他经过一段时间的精心策划，许多客户渐渐看重了这个广告牌所发挥的作用。工作顺手后，周星轲揣着这些年的积蓄，开始琢磨着做些什么。最终，精明的周星轲决定尝试创业，他将买来的东西再转手卖出去，赚取中间的周转费用，这样的经营方式收获颇为丰盛。于是，周星轲萌生了独立创业的念头。

周星轲想先练练摊，一次偶然的机会，他跟随一个朋友倒腾鞋子，从制鞋加工厂里买来断码鞋和库存鞋，然后利用晚上的时间在宏远天桥附近摆地摊，没想到生意还很红火，好的时候一个晚上就有六七百元的营业额。

由于初入此行，周星轲没有自己固定的摊位，被人赶就成了家常便饭。经常是将东西刚摆好，卖了没多久，就有人对自己吼一嗓子：“喂！走开！这是我的摊位！”每到这时他就不得不收起东西另找地方，每天都这样打着“游击战”。虽然辛苦了点，但盈利颇丰。

除了摆地摊之外，周星轲还利用他敏锐的眼光寻找着商机，他利用以前做业务员时积累的一些客户资源，一旦发现人家需要什么货，他便去跟人家谈，谈好之后再去找供货商，从中赚取差价。就这样忙乎了一段时间，他终于有了一笔不小的积蓄。

然而，创业的路上并不总是一帆风顺的。有一次，周星轲的老乡介绍了一个朋友，说这个朋友可以提供了一批鞋子，比市场价低出许多。他一想这笔生意挺划算，利润高，又不用花太多的精力，一转手就可以赚一大笔。于是他毫不犹豫地动用了所有的积蓄，而且找朋友借了些钱，吃进了他这批货。

货还没有提来，周星轲就找到了买家，他不由暗自欣喜。然而，当他把货提回来堆在仓库，还没来得及转手，却有警察找上门来。当时周星轲还很纳闷，心想又没犯什么错，光明正大做生意，怎会招来警察呢？可警察严肃地告诉他：这批货是一个制鞋厂的保安跟人里应外合偷出来的，警方怀疑他销赃。虽然经过调查，他事前确实并不知情，可那批货还是被当作赃物没收，并罚了他一笔款。 [1] [2] 下一页